随着中秋佳节临近，消费市场进入传统旺季。作为煤炭行业的多元化延伸，煤业集团旗下的朔煤古城食品公司，今年独辟蹊径，将个性化定制服务与节庆营销深度融合，成功开辟了一条食品销售的新路径。

一、洞察需求，精准定位
面对竞争激烈的月饼及节日食品市场，朔煤古城食品公司并未盲目跟风。公司管理层敏锐地意识到，消费者对节庆食品的需求已从基础的“口味满足”和“礼品馈赠”，逐渐转向追求“情感表达”与“独特性体验”。特别是企事业单位的团体采购、家庭聚会以及注重个性化的年轻消费群体，对带有专属标识、承载特定祝福的定制化产品表现出浓厚兴趣。基于此，公司决定将“个性定制”作为今年中秋销售战役的核心策略。

二、柔性生产，个性定制
朔煤古城食品公司充分利用其作为国有企业子公司在品控与供应链上的优势，同时引入柔性生产理念。公司推出了从外包装到内馅口味的全方位定制服务：

1. 包装定制：客户可提供企业Logo、家庭合影、手绘图案或特定祝福语，公司设计团队将其融入礼盒、提袋设计，打造独一无二的视觉形象。
2. 产品组合定制：除了传统口味的月饼，礼盒内可搭配公司生产的杂粮、熟食、地方特色点心等，形成“月饼+”的多元组合，满足不同客户群体的偏好。
3. 迷你化与健康化定制：针对小家庭和健康饮食趋势，提供小规格、低糖、低脂、采用新式健康食材的定制选项。
这套“专属你的中秋味道”定制方案，有效提升了产品的附加值与情感温度。

三、整合营销，多渠道推广
为配合定制服务，公司开展了立体化的营销推广：

• 对公渠道深耕：销售团队主动对接集团内部兄弟单位、本地企事业单位，提供团体福利、客户答谢的定制解决方案，将食品销售与客户关系维护相结合。
• 线上线下联动：在电商平台开设“中秋定制专区”，简化定制流程；同时在线下门店设置定制体验角，让消费者直观感受产品与服务。
• 内容营销赋能：通过社交媒体分享定制背后的故事、客户好评以及传统节日文化，强化“古城食品”品牌温情、可靠的国企品质形象。

四、成效初显，未来可期
自推出个性定制服务以来，朔煤古城食品公司的中秋预售订单量同比显著增长，其中定制类订单占比超过三成，且平均客单价高于标准产品。更重要的是，此举不仅拉动了短期销售，更增强了客户黏性，收集了大量市场一手需求数据，为后续产品研发和长期品牌建设奠定了坚实基础。

朔煤古城食品公司此次“个性定制迎中秋”的举措，是传统国企在市场化竞争中主动求变、创新求存的生动缩影。它表明，即便是依托于传统能源主业发展起来的食品板块，只要精准把握消费脉搏，勇于在服务与体验上创新，同样能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。这不仅是促进食品销售的有效战术，更是企业迈向高质量发展的一次有益探索。